Vendre un bien immobilier au meilleur prix

Alors que les transactions se sont effondrées de 15 % au troisième trimestre 2012, selon la Fédération nationale de l’immobilier (Fnaim), et que les prix tendent à diminuer, les délais de vente s’allongent. En un mot, les vendeurs ont perdu la main.
Il faut désormais tabler sur un délai de vente moyen en Ile-de-France de soixante-quinze jours pour un appartement (plus douze jours en un an), selon Century 21. Et même de cent un jours à l’échelon national, selon le réseau Laforêt Immobilier.

Avant toute chose "le prix doit pouvoir se justifier", martèle François Gagnon, président du réseau ERA France & Europe. La valeur du bien doit être cohérente, afin de limiter la faculté de négociation des acquéreurs, sport très répandu de nos jours.

Ensuite, le dossier doit être irréprochable. "Les vendeurs doivent y réunir tous les renseignements dont l’acquéreur a besoin : état descriptif du bien, acte de propriété, diagnostics obligatoires, servitudes éventuelles, procès-verbaux d’assemblée générale, état des charges, règlement de copropriété, montant de la taxe foncière...", conseille Jean-François Buet, le nouveau président de la Fnaim.

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